در این فایل در مورد تصورات نادرست در مذاکره صحبت شده است.مذاکره یک بازی است با قواعد خودش . بسیاری از افراد تصور میکنند مذاکره مهارتی کاملا ذاتی است در حالی که مذاکره کنندگان بزرگ جهان معتقدند که این دانش درونی و ذاتی نیست و افراد حرفه ای در این حیطه در طول زمان با کسب تجربه ساخته میشوند . از جمله تصورات نادرست دیگری که میشود به آن اشاره کرد نادیده گرفتن اهمیت برنامه ریزی در مذاکره است در حالی که یک مذاکره کننده حرفه ای تا جمله آخر مذاکره خود را همیشه از پیش تعیین میکند.
این فایل را میتوانید از لینک زیر دانلود کنید.