این فایل ادامه بحث تصورات نادرست در مذاکره است . که در آن به مفهوم مواضع و منافع جلسه مذاکره وتفاوت آنها اشاره شده است.یک مذاکره کننده حرفه ای موضع خود را در مذاکره به راحتی عوض میکند در حالی که روی منافع خود پافشاری میکند و خواسته واقعی خود را زیر پا نگذارد .از جمله نکات دیگری که در طول جلسه به آن تأکید میشود مکتوب کردن مطالب در جلسه است زیرا منجر به تعهد افراد نسبت به کلام خود میشود. در این فایل به سایر این تصورات نادرست اشاره شده است که میتوانید از طریق لینک زیر دانلود نمایید..
رادیو مذاکره :تصورات نادرست در مذاکره – قسمت اول
در این فایل در مورد تصورات نادرست در مذاکره صحبت شده است.مذاکره یک بازی است با قواعد خودش . بسیاری از افراد تصور میکنند مذاکره مهارتی کاملا ذاتی است در حالی که مذاکره کنندگان بزرگ جهان معتقدند که این دانش درونی و ذاتی نیست و افراد حرفه ای در این حیطه در طول زمان با کسب تجربه ساخته میشوند . از جمله تصورات نادرست دیگری که میشود به آن اشاره کرد نادیده گرفتن اهمیت برنامه ریزی در مذاکره است در حالی که یک مذاکره کننده حرفه ای تا جمله آخر مذاکره خود را همیشه از پیش تعیین میکند.
این فایل را میتوانید از لینک زیر دانلود کنید.