در این قسمت از رادیو مذاکره در مورد اعتماد و اعتمادسازی در مذاکره صحبت شده است. اعتماد یعنی آسیب پذیر کردن خود در مقابل یک فرد یا یک سازمان. اعتمادسازی لذت بخش است این لذت کاملا دو جانبه است هم برای فردی که اعتماد کرده و خود را در مقابل دیگری افشاء نموده و هم برای کسی که به او اعتماد شده و شنونده است. نکته بعدی اینکه بی اعتمادی را سابقه گذشته آدمها میسازد در حالی که اعتماد را ترکیبی از گذشته و تصویری از آینده تشکیل میدهد.
میتوانید با کلیک بر لینک زیر این فایل را دانلود نمایید..
نقطه ترک مذاکره ٬ یکی از مهارتهای مورد نیاز یک مذاکره کننده حرفه ای است.گاهی افراد در شرایطی قرار میگرند که توانایی ترک مذاکره را ندارند این عدم توانایی ممکن است مربوط به صرف زمان یا انرژی در طول مذاکره باشد که افراد به علت سرمایه گذاری عاطفی و زمانی قدرت ترک مذاکره را از دست میدهند. علاوه بر این به عنوان مثال گاهی افراد به علت به رسمیت شناخته نشدن یا شنیده نشدن یا حتی عدم تطابق تخصص و شغل در محیط کار٬ دچار استعفای عاطفی میشوند. برای اطلاع بیشتر میتوانید این فایل را از طریق لینک زیر دانلود نمایید.
این فایل مذاکره را میتوانید از طریق لینک زیر دانلود کنید. در این فایل به دلیل درخواست شنوندگان، Roadmap برنامه ۴۰۰ ساعته مذاکره تشریح شده است. در این فایلها قرار است به ۴ حوزه در مذاکره از فبیل ارتباطات٬ نحوه ارا
این فایل ادامه بحث تصورات نادرست در مذاکره است . که در آن به مفهوم مواضع و منافع جلسه مذاکره وتفاوت آنها اشاره شده است.یک مذاکره کننده حرفه ای موضع خود را در مذاکره به راحتی عوض میکند در حالی که روی منافع خود پافشاری میکند و خواسته واقعی خود را زیر پا نگذارد .از جمله نکات دیگری که در طول جلسه به آن تأکید میشود مکتوب کردن مطالب در جلسه است زیرا منجر به تعهد افراد نسبت به کلام خود میشود. در این فایل به سایر این تصورات نادرست اشاره شده است که میتوانید از طریق لینک زیر دانلود نمایید..