تاریخ برگزاری دوره های جدید مذاکره تجاری، مذاکره حرفه ای و مهارت فردی به شرح زیر است:

مانند گذشته حضور در جلسه نخست، آزاد و رایگان است البته به شرطی که دوستان قبلاً از طریق پیامک اطلاع رسانی کرده باشند.

برای اعلام حضور، کافی است کد دوره، نام خود و همراهان خود را از طریق پیامک به شماره ۰۹۱۹۴۲۱۲۳۳۴ ارسال کنید تا چند روز قبل از شروع دوره، برای یادآوری حضور، با شما تماس گرفته شود.

برای کسب اطلاعات بیشتر نیز میتوانید با همان شماره تماس بگیرید

ترتیب سرفصل دوره ها به شرح زیر است:

سرفصل جلسات مذاکره حرفه ای:

جلسه اول: درباره دروغ و فریب

جلسه دوم: مواجهه با انسانهای قدرت گرا

جلسه سوم: هوش (هیجانی – اجتماعی – ارتباطی)

جلسه چهارم: مدل کتل در شخصیت شناسی

جلسه پنجم: مذاکره زنان – مذاکره با زنان

جلسه ششم: رفتارهای نادرست سازمانی و مواجهه با ترفندهای خاص در مذاکره

جلسه هفتم: ترفندهای خاص در مذاکره + تمرین کاربردی برای تحلیل نحوه مواجهه با ترفندهای غیر اخلاقی

جلسه هشتم: متقاعدسازی + بازی مافیا

جلسه نهم: تحلیل علائم غیر کلامی در رفتار انسانها و طراحی محیط

جلسه دهم: کاربرد تحلیل رفتار متقابل در مذاکره

سرفصل جلسات مذاکره تجاری:

جلسه اول (پارت اول) : توضیحات مقدماتی در خصوص مذاکره – رفتار شناسی مخاطب – مدل ذهنی مذاکره کننده موفق

جلسه اول (پارت دوم):  تکمیل پرسشنامه رفتار شناسی – بحث در مورد شخصیت شناسی بر اساس مدل MBTI

جلسه دوم (پارت اول):  برنامه ریزی برای مذاکره

جلسه دوم (پارت دوم): انجام تمرین کاربردی کلاسی به همراه نقد و بررسی مذاکره انجام شده توسط دانشجویان

جلسه سوم (پارت اول) : مدل ذهنی رقابتی در مقابل مدل ذهنی تعاملی – تحلیل انگیزه مخاطب – مهندسی گزینه ها و اصول امتیاز دهی

جلسه سوم (پارت دوم):  تکنیک های اختصاصی مورد نیاز در فروش

جلسه چهارم (پارت اول): زبان بدن در مذاکره

جلسه چهارم (پارت دوم): بررسی اصول کلی تدوین قراردادها و ارائه نمونه های قردادهای مهم بین المللی

جلسه پنجم (پارت اول و دوم): مواجهه با ترفندهای غیر اخلاقی مورد استفاده در مذاکره های تجاری و فروش به همراه بررسی چند مورد کاربردی

سرفصل جلسات مهارتهای فردی:

جلسه اول: تصمیم گیری –  نقش شهود و تحلیل در تصمیم گیری – تأثیر تفکر سیستمی در تصمیم ها – خطاهای تصمیم گیری

جلسه دوم: اعتماد به نفس و عزت نفس

جلسه سوم: تکنیک های سخنرانی و ارائه مطلب –  نقش داستانگویی در ارائه – تأثیرگذاری بر روی مخاطب

جلسه چهارم: انگیزش و رهبری – خلاقیت و حل مسئله

جلسه پنجم: روانشناسی رفتارهای گروهی و کار تیمی –  روانشناسی رقابت

جلسه ششم (بیرون از فضای کلاس): انجام تمرین های گروهی و مرور مطالب

احتمالاً به خاطر دارید که مدتی پیش، تحت عنوان دلنوشته ها، مطلبی نوشتم در پاسخ به این سوال که: «چرا دکترا نمیخوانی؟».

اگر چه آن مطلب بسیار شخصی بود و برخی از استدلالها منحصر به زندگی من محدود میشد، اما خوشحالم که بهانه ای شد تا در کشور، بحث ادامه تحصیل و انگیزه های آن، به صورت جدی تر مطرح شود. رسانه های مختلف به نقل متن و تحلیل آن پرداختند. برخی از آنها را در اینجا گرد آورده ام:

گزارش چرا دکترا نمیخوانی در سایت الف (عنوان: مدرک دکترا، ساعت رولکس و تخم مرغی که به شام نمیرسد!)

گزارش نقد نظام آموزشی عالی در سایت واضح

چرا دکترا نمیخوانی؟ در سایت جارچی

چرا دکترا نمیخوانی؟ در سایت یک فروم

چرا دکترا نمیخوانی؟ در فام بلاگ

چرا دکترا نمیخوانی؟

چرا دکترا نمیخوانی؟ سایت ویستا

چرا دکترا نمیخوانی؟ سایت برنامه نویس

علاوه بر سایت های فوق، صدها وبلاگ دیگر نیز این متن را منتشر کرده و به بحث گذاشتند.

ادعای من این نیست که الزاماً حرفهایم صحیح است. اما خوشحالم که این نوشته بهانه ای شد برای اندیشیدن بیشتر به مدرک گرایی.

و خوشحالم که امروز، در گوگل با جستجوی واژه دکترا، قبل از سایت رسمی سازمان سنجش، گوگل، نوشته ی من را برای خواندن پیشنهاد میدهد!