mrshabanali
اصول و فنون مذاکره – محمدرضا شعبانعلی
 
 

در این فایل می‌توانید کتابهایی را که به عنوان رفرنس مذاکره برای دانشجویان ارشد دانشگاه شریف پیشنهاد کردم ببینید:

دانلود فایل PDF معرفی کتابهای مذاکره

در این بخش در قالب چند فایل صوتی، برخی از ترفندهای مذاکره را معرفی کرده‌ام.

انعطاف پذیری در کلمات، استفاده از تاتولوژی، سیگنالهای مبهم، سکوت و چاپلوسی از جمله مواردی هستند که در این فایل‌های صوتی به بحث گذاشته شده‌اند:

ترفندهای مذاکره (فایل صوتی + معرفی)

با دانلود فایل زیر می‌توانید سیلابس و سرفصلهای کلاس مذاکره من برای دانشجویان ارشد دانشگاه شریف را ببینید:

دانلود سیلابس فنون مذاکره

در اینجا برخی از مطرح‌ترین کتابهای آکادمیک مذاکره مانند کتاب لوییکی، کتاب میانجیگری کریستوفر مور، کتاب مذاکره اصولی راجر فیشر و کتاب کار کردن با افراد سرسخت (موریل سولومن) را معرفی کرده‌ام:

فهرست بهترین کتابهای مذاکره در سطح بین‌المللی

چک لیست سوال‌هایی که باید قبل از مذاکره به آنها فکر کنیم

دانلود چک لیست مذاکره

مطالعه موردی: مذاکره بیلبورد

چند نکته در مورد این مذاکره (PDF)

اگر مدرس مذاکره هستید یا قصد دارید مهارت مذاکره را به شکلی کامل و با همه‌ی حواشی و جزئیات آن فرا بگیرید، متمم فهرستی از سرفصلها و سیلابس آموزش مذاکره را تهیه کرده که مطالعه‌ی آن می‌تواند برایتان مفید باشد:

سیلابس پیشنهادی برای آموزش مذاکره